Başlamadan önce satış rakamlarınızı bilmeniz gerekmekte. Ve bunları takip ederken takım üyelerinizin ortalamalarını da bilmelisiniz.
Fiyatlarınızı yükseltin:
Gelirlerinizi bunun kadar hızlı arttırabilecek başka bir yol yoktur. Mevcut müşterilerinizi kaybetmeden fiyatları yükseltmenin mevcut yüzlerce yolu var.
Müşterilerinize her zaman ek satışlar yapın:
Ekibiniz için bir cümle belirleyin. Unutmayın McDonald’sın toplam satışlarının 18%’i basit bir cümlenin getirisi: ” Siparişinizle beraber patates kızartması ister misiniz? ” Ana satışlarınıza bakarak müşterilere tavsiye edebileceğiniz ek/eşlik ürünler geliştirin.
Gerekli olabilecek ek ürünlerin listesinin olduğu bir öneri listesi oluşturun
Satışların sonlanmasına yakın diğer ürünlerinizi gösterin, tavsiye edin
Ek satışlar için tavsiye ve hatırlatıcılar gösterin
Ürün gösterimlerinde trafiği yönetin:
Mesela pilleri kullanılabilecekleri aletlerin yanında sergileyin.
Paket fırsatlar yaratın:
Mesela çoklu alımlarda bonus ürün sunun.
Belli değerin üzerindeki alımlarda bonus ürün sunun:
Bu rakamı ortalama satışlarınızdan 20% fazla olacak değerde ayarlayın.
Servis kontratı satın
Extra garanti sigortası satın
Üst seviye ürün ve yükseltme seçeneklerini sunun ve gösterin
Üst seviye müşteri klübü veya grubu kurun
Müşterilerinizi A, B veya C alıcı gruplarına ayırın
Satış ekibinizin ortalama satışlarını ölçün:
Ve buna uygun en iyilere ve en hızlı gelişenlere ödüller sunun.
Satış ekibinizde kimin en çok ortalama satışı olduğunu bulun:
Ve kendileri gibi ekibe kattıkları her yeni üye ve yakalanan satış rakamı için ödül vaad edin.
İndirim yapmaktan vazgeçin:
Yada bunu yeni girilen işlerde yapabilirsiniz. İndirim yerine ürününüze yeni değerler katın.
Müşterilerinizi sunduğunuz kendine has ek değerler hakkında bilinçlendirin
Satış ekibinize değer yargılarınızı bildiren yazılar sunun
Vade kolaylıkları veya kolay finans çözümleri sunun
Minimum sipariş rakamı belirleyin
Ek servisler sunun:
Ever servis, internetten sipariş vs…
13 views
